網站導航

瓦力工廠少兒編程

一對一教育加盟店市場生存準則


 
  一對一教育加盟品牌作為教育行業中的新興力量,正處在快速發展的階段,面臨著激烈的競爭場面。一對一教育加盟店想要在激烈的競爭中存活下來,就必須找到正確的經營方法,排除萬難,才能在這個市場上生存下來。那么就讓我們看看一對一教育加盟店有哪些市場聲訊準則吧。
 
  1.抱團取暖抗風浪
 
  微小型的1對1教育加盟機構要因地制宜進行抱團取暖,采用兼并、連鎖、重組等形式組建區域性的小巨人集團以應對日趨激烈的市場競爭,抗擊因金融危機所引起的消費者“捂錢包”不消費或者少消費的風浪。比如組建業內聯盟,轉型升級,完善辦學條件,制定行業公約和規范行業運營標準,切實維護消費者的權益,以此來提升行業信譽,樹立良好口碑,抵消零散和體制內學校老師家教團隊的競爭優勢;還可以將優質項目進行包裝,借助民間資本融入,擴大校區規模等。
 
  2.拓展運營新模式
 
  創新1對1教育加盟運營模式,如開展互聯網1對1教學包括移動互聯網視頻教學等,這種形式教學成本低且不需要房租,品牌塑造和線上營銷相對于線下1對1實體校的品牌塑造、市場推廣、營銷成本要低很多;可以模仿國外的新模式,嘗試創辦“微學校”;采取舉辦或者參與一些公益活動來招攬生源,開展線上的全網營銷如QQ群營銷、電郵營銷、微博營銷、微信營銷、博客營銷等,還可以引入直銷、獎勵營銷等理念,實行轉介紹獎勵課時等策略及措施。如果還是靠傳統的地推、發DM、拉訪搞人海戰術等老套的宣傳與市場推廣方式是沒有競爭力的,仍然抱著“炒冷飯”式的1對1的單一模式不放遲早是要走到盡頭的。
 
  3.苦練內功創口碑
 
  塑造區域品牌需要加強師資力量和市場營銷隊伍的訓練,提高教學水平,提升教學質量,以獲取當地家長的口碑取勝。在打造教學質量口碑方面關鍵是建立與完善教學質量的考核機制,可以將學生母校的月考、周考成績與教師效益掛鉤,設立公開課評價體系,改以課時收費為按單元教學成果掛鉤收費等等。
 
  4.開發新品闖新路
 
  打造特色新品,提高核心競爭力。品牌、質量、市場、價格等都與產品直接相關聯,而大多數1對1教育加盟機構基本上沒有自身的特色產品。如果用跳出教育來思考行業發展問題的理念來進行思考的話,最明顯的例子是美容美發業,光靠理發和護膚服務是不收益的,他們靠銷售護膚品、美容化妝品賺大錢。這就是服務業“產品為王”的道理。比如開發特色寫作班、文言文快速提高班等精品專題教育,走特色產品路線,開發與眾不同、適合當地市場的特色產品,一來可以擴大市場份額,鞏固生源;二來因其產品的獨特性、有效性可以提升附加值。同時,引入現代化的教學、營銷和管理軟件系統,減員增效,內部挖潛,提高效率與效益。
 
  在經營一對一教育加盟店時,要清楚項目面臨的市場困境,找到合理的應對方法,才能夠在經營過程中無往而不利。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

條評論

回復

120/120

熱門標簽

一對一教育加盟店市場生存準則

更多

分享

时时彩开奖最快的软件