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經營培訓學校的“四有五要”———培訓學校屹立不敗的秘密

經營培訓學校就是在經營一家服務型的培訓公司,經營任何公司都是有風險的,我們經營公司的目的就是盈利和持續經營,但是在日益增多的培訓學校,在競爭激烈的培訓行業有很多培訓學校卻不能盈利甚至虧損關門,然而有的培訓學校確實經營的越來越好,不僅月月盈利甚至分校林立家家盈利,這里面有什么樣的秘密,今天我們將一一道來。

培訓學校要有特色,而你的特色必須符合家長和學生的需求,否者就不叫特色;培訓學校要有理念,你的理念必須是建立在文化之上;培訓學校要有目標,不僅僅要有營業目標,團隊成長目標也要有教學目標;培訓學校要有結果,沒有結果就沒有口碑,沒有口碑就無法持續經營。這就是經營培訓學校的“四有”。

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一、培訓學校要有特色:如果沒有特色就不能在競爭中脫穎而出,特別是新開的培訓學校。那么從哪幾個方面能夠形成自己的特色呢?

1.從老師方面,如果你是做文化課的,老師也全是當地重點中學的老師,哪怕是重點中學退休的老師,那你在當地就具有師資方面的優勢和特色,如果你是做英語培訓的學校,如果你的老師全是北京外國語學院畢業的老師或者純正歐美國家的外教(排除非歐美國家外教否則一點意義沒有),那么你在師資上也存在優勢和特色。

2.從課程方面,如果你的課程僅僅是普通的外語輔導課程那么就顯得特別單薄了,而具有特色和優勢方法課卻又顯得如此片面,但是像易way英語培訓項目不僅僅有方法課,更有實踐課,老師通過方法課引導到實踐課讓學生學以致用,在提高英語能力的同時提高英語成績這就是優勢和特色。然而易way英語不僅僅在課程上有特色,每個暑假還有歐美國家加拿大的外教老師來華做支持,這更是特色中的特色,因此像這種具有雙重特色的英語培訓項目具有強大的優勢和特色。

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    二、培訓學校要有理念:培訓學校沒有理念就沒有發展的動力,學校理念不建立在學校文化之上學校的團隊就無法形成戰斗力。

1.學校經營的產品就是課程,我們的消費者是家長而我們的使用者就是學生,對于文化課來講他們共同的目的就是提高學習成績,如果您的理念是20年后成為當地最大的培訓學校不如把理念定位于20年后成為當地口碑最好的培訓學校,最大的培訓學校只要大力投資金錢就能做到,而口碑最好的必須要投入大力的教研,最大的不一定是經久不衰的,但是口碑最好的就一定是經久不衰的。當家長面對你的理念時第一種給家長的印象是商業化,而第二種給家長的印象就是責任和文化。因此易way英語項目把口碑作為學校發展的基石,這也是易way英語靈魂所在。

2.如果把學校理念定位與商業化,那么無論從學校的市場人員,咨詢招生人員、教學人員都會把研究推廣策略,招生策略,續費策略放在第一位,這樣就失去了學校的本質,不僅僅在家長眼里看著你太功力,學校的工作人員也會失去口碑這個方向。但是如果把學校定位于口碑上,那么全體學校的工作人員就會把教學質量和服務質量放在研究方向,口碑好了,在面對這樣的理念何文化自然產生敬畏,這樣的機構何愁招生呢?

三、培訓學校要有目標:經營目標是我們企業發展的目標,團隊成長目標是給團隊輸送動力的源泉,而更重要的是教學目標。

1.每一節課,每一個單元,每一個階段都要有教學目標,不僅僅要有目標還要有檢驗目標的標準,這樣可以保證學生們學習能夠循序漸漸的提升,如果教學沒有目標,特別是目標不能得到檢驗,等孩子們學半年或者學一年到續費時,家長問孩子們學生是什么,你可以回答出來,但是家長問孩子們掌握的怎么樣,估計連自己都不敢說,這樣就是太被動了。然而這一條確實很多培訓學校的通病,雖然有的培訓學校有教學目標但是沒有檢驗目標的標準、方法或者有標準有方法但是執行不嚴,這都是錯誤的。

2.易way英語不僅僅每節課都有教學目標而且每個單元都有達標測驗,對于達標的學生進行獎勵,對于未達標的學生進行個性化教學直到學生學習達標。易way英語除了單元測驗還有階段測驗,達標升階不達標持續教學再次測驗直到學生達標后再進行升階,從而保證教學效果,獲得家長滿意從而形成口碑。

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四、培訓學校要有結果:這個結果指的是我們培訓學校能給學生和家長帶來什么樣的結果,如果家長帶孩子來我們學校學習連一個結果都無法拿到的話,你的學校未來的歷史將會蒼白。

易way英語給每一個學生建立入學檔案,為學校設立卓越標準,例如:三年級英語成績100分為卓越,四年級到七年級98分為卓越,八年級96分為卓越,九年級110分為卓越(滿分為120分),入學半年內成績提高10分者為卓越,以上幾個標準;而考試成績是依據學生在自己學校的期中期末成績,并不是培訓學校的考試成績,這樣的卓越考核讓家長心服口服。目前易way英語的卓越率達到了62%,也就是意味著100個三年級的小學生,在易way學校培訓后達到100分的至少有62名。這樣的結果,連重點學校英語老師的孩子都擠破頭往易way英語送。您說培訓學校是不是應該要結果。

以上就是培訓培學校的“四有”,做到“四有”您的培訓學校就成功了一半。




接下來讓我們說一下培訓學校的“五要”,做好五要是您培訓學校成功的另一半。

一、培訓學校要有科學的營銷體系:科學的營銷系讓您的招生絡繹不絕,培訓學校要有服務意識,讓您的服務讓家長爭搶著續費;培訓學校要有專業精神,準也精神才能讓你的經營精益求精;培訓學校要有團隊建設,建立一支推廣、招生、教學的鐵軍是培訓學校發展的強心劑;培訓學校要有教研升級,教研升級是學校結果和學??诒谋U?,以上五點簡稱經營培訓學校的“五要”。

二、培訓學校要有科學的營銷體系:目前教育培訓行業競爭日益激烈,電話招生、活動招生、小程序招生、試聽課、精品課層出不窮,但是隨著活動越來越多,家長和學生越來越不感冒甚至產生了厭煩,甚至別人的機構一個活動有了起色其他機構都跟著學,但是學來學去卻是學其形卻學不到靈活,因此沒有科學的營銷體系招生就會變得越來越難。易way英語招生先研究學生和家長的真正需求,形成一套滿足家長需求的引流課程,因為每一個學生的學習情況不一樣,因此每一次設計必須針對一類人群,絕對不能眉毛胡子一把抓,設計好方案以后,易way英語通過自己的渠道推廣出去,形成家長客戶流量池,接下來易way英語通過家長客戶流量池的培養,形成忠實客戶進行邀約試聽,易way英語與其他的培訓在試聽課的方面是不一樣的,易way英語不僅讓學生參加試聽課,更讓家長參加試聽課。易way的課程可以做到家長一聽就明白,家長一聽就滿意,家長一聽就迫不及待的要給孩子報名,之所以有這樣的效果,就是因為易way英語課的方法課存在著科學的邏輯魔力。因此易way英語在招生方面從不發愁。

三、培訓學校要有服務意識:培訓學校不僅僅給學生傳授知識更要給家長灌輸家庭教育的理念和思想。家長和學生服務好了并且家長也都通過“四有”看到了教學結果,就算您不讓家長續費都很難。在易way英語每一個學生都是易way英語的天使,易way英語不僅僅承擔了學生們的教學,更重要的是通過線上和線下定期組織家庭教育,定期召開家長會,并且一對一與家長為孩子指定培養計劃,修訂計劃和執行落實匯報,老師向家長匯報學生在校的培養過程和個別事件,家長向老師匯報家庭教育方面的落實情況和個別事件,老師和家長聯起手一起為學生的成長負責,讓老師和家長保持著一個共同的目標。這樣的家長不僅僅會續費還會給您主動轉介紹。

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四、培訓學校要有專業精神:專業的精神才能讓培訓精益求精讓家長對學校產生敬畏和信賴,也避免了家長因為討價還價而遲遲不報名繳費,家長之所以跟你討價還價就是因為你不夠專業。培訓學校要形象專業,話術專業,標準專業,流程專業,教學專業;易way英語給每一個加盟商提供統一的專業的形象設計,針對地方設計專業的話術,并且易way英語有著強大的教學專業標準、入學專業標準、測驗專業標準和升學專業標準,從學生進門到離開學校都具有專業的標準,特別是教學方面易way英語定期進行教學專業培訓。你越專業家長越信賴你,因為專業代表的是嚴禁,難道培訓不是一件嚴謹的事業嗎?

培訓學校要有團隊建設,建立一個鐵軍團隊對培訓學校意義非凡,同樣的方案同樣的環境不同的學校執行出不同的效果這就是團隊的問題,別人用方案招生四五百人,而你用同樣的方案一個人也招不過來這就是你的團隊出現了問題。易way英語,從市場推廣、咨詢招生、教學續費(轉介紹)到運營管理有著專業的培訓和團隊建設方法,0基礎為你打造一支鋼鐵團隊。

五、培訓學校要有教研升級,教研升級重中之重:一套教研不一定適合所有的地區,各地區文化程度不同,習慣不同,孩子們的性格不同那么用一套教研和教學方案是非常不科學的,因此必須做到教學升級;做教研和做教學絕對不能教條化,因此易way英語在給各地區做好教學和教研培訓以后,更會派遣教學和教研老師去當天進行聽課研究,依據當地孩子的性格,文化和學習習慣制定出適合當地的教學教研方案升級,從授課方式、難度、梯度、甚至授課中的游戲、活動都要進行適合當地的升級,乃至細致到授課老師的某一個動作和表情,語音和語調都要細致研究。易way英語之所以這么細致就是因為易way英語把教研和教學放在重中之重,把口碑作為學校發展的基石。

“四有”是內功,“五要”是外功,只有內外兼修才能讓我們的培訓機構立于不敗之地!


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