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教育培訓加盟選址如何避免“坑”多多

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不要讓孩子輸在起跑線,現在普遍是獨生子女,孩子是全家的希望。教育培訓需求明顯,投資教育培訓加盟,選址是重要因素,統計表明:培訓機構的成敗,有1/3的因素來自于選址。這里,中國加盟網(公眾號:tcsdjmw)重點和加盟者、創業者探討一下教育培訓機構如何做好校區選址。

▍ 一、政策“坑” 

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教育培訓機構首先必須辦理非企業單位登記證書和民辦教育辦學許可證,否則就是非法經營,整天提心吊膽,擔心被查封。


所以你要搞教育,什么國家政策,地區發展,五年規劃,十年展望,務必緊跟時勢,長遠打算,多看新聞,多關心國家大事。還有城市的發展,街道的繁榮,舊社區的改造等等,都和經營息息相關。


今年4月《民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(征求意見稿)》出臺,各地相繼出臺政策細則,對培訓機構進行整頓規范,不具備以下辦學條件的機構要予以關閉:


1.消防安全不達標


2.安全通道不符合規定


3.房屋用途性質不符合規定


4.整個物業樓房質量不合格


5.房屋所用材料不符合規定


即便達到以上條件后,很多地方對民辦教育培訓機構的辦學在樓層、學校面積、產權等方面還有具體規定。一些地方還出臺了關于治理幼兒園“小學化”傾向的地方政策。選址一定要符合當地民辦教育的辦學政策,工商注冊、辦學資質、稅務登記等,有的地方租下了,才知道不能注冊,晚了。


即便是同樣的法律規定,不同地方執行的尺度也會不同,因為,對于政策再選址前一定要咨詢透徹。比如,消防安全,選址時一定要考慮是否有雙出口、雙樓梯,消防栓有沒有水、消防指示牌、滅火器消防設施是否齊全……

▍ 二、資金“坑” 

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雖然開辦培訓中心利潤很高,但教育培訓行業專業性和口碑很重要,切勿盲目投資。


加盟者、創業者心態上,要從小生意做起,不要貪大求全。小本投資開店講究腳踏實地。如果您缺乏辦學經驗,對行業不了解,就不要為了再選址上貪大求洋,四處籌款去辦學。


夢想總是要有的,萬一實現了呢,如果心存大志,但囊中羞澀,創業開學校,量入為出,先別做商業區的夢,寄人籬下或民房起步都未嘗不可;


如果幾人合股,坐擁一兩百萬資金,可考慮城市主干道、大型居住區周邊像樣的寫字樓;


如果你積蓄豐足,又得投資人青睞,千萬美金不差錢,那么商務中心區5A級寫字樓、大型SHOPPING MALL賣場空間,土豪隨意。

▍ 三、教室面積太小“坑” 

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有的房子租金非常便宜,很容易令人動心,但要注意,很可能是坑。比如每個教室的面積比較小,千萬不要有每個教室擠一擠能裝20人,我就能招到20人的想法。


教室面積越小,每個班的班容越低是一定的,如果一個班坐20人滿滿當當了,那么,學生15人以上就會感覺到壓抑,17個學生以上學生就會有很多投訴。


學而思、高思一個中型教室基本都是30平米多一點(7米*5米比較舒服),一個大教室40平米多一點(8米*6米比較舒服),小教室標準是20平米。


他們覺得中型和大型教室放30人還有很多很多空余,讓學生和家長感覺多一個學生也沒什么不舒服。


千萬別在房屋格局、面積上省錢!


高思每個校區平均800到1000平米,平均能夠容納800到2000人次學員,平均每人次學生一年花費7000元,一個校區平均營收在560萬到1400萬,每平米房租平均6元,每個校區房屋租賃成本在175萬到219萬之間,房租占營收比例平均在18%。


新東方由于多部門共用一個校區和班課容量不控制,所以房租占營收比例平均可以控制在10%。

▍ 四、交通“坑” 

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選址地點要便于家長的出行,為家長節約成本包括時間成本、金錢成本,給能讓家長在同等條件的情況下優先選擇。


因此,選址的時候一定要對交通情況做一下調查,很多城市為了便于交通管理,在一些主要街道會設置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等,選址應該避免這些地方。


也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店,因為這樣會限制對面的人流過來,即使你的門面招牌做得再惹眼,對面的顧客也只能“望店興嘆”。


兒童教育培訓加盟附近最好有公交車站點,地鐵站以及為出租車提供的上下車站很多家長為孩子報過名之后不會每次都送孩子去上課學習,如果交通不方便學生沒法自主的去上課勢必會降低報名率的。


做教育培訓這一行,家長接送孩子有時需要去跟老師溝通了學習情況,對于年齡小的家長會全程陪同上課,驅車過來的家長停車不方便會給店面大打折扣的。


另外,要注意,三四線城市不像北京騎車半小時之內能到的都覺得在自己家邊上,那是因為北京太大了,人們習慣做地鐵花費1個多小時去一個地方辦事。


而三四線城市,不要說騎車,讓你走15分鐘就覺得老遠了,讓你走30分鐘都感覺出城了……


一般來說,如果是專門為中學生服務的培訓機構,半徑不宜大于2公里;如果是為小學生開辦的培訓學習,半徑不宜大于0.5公里;為大學及社會人士提供培訓服務的,原則上,也要離目標人群集中的地方越近越好。

▍ 五、熱鬧“坑” 

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辦教育培訓機構,選擇居民區還是商業街,需做一下市場調查,為了給孩子一個放心舒適的環境,切記將店開在火車站、汽車站、小吃街等地方,這些地方危險性太高。


選址不應選在太過熱鬧,或是不利于生理及心理健康的地方附近,如集貿市場、公共娛樂場所、醫院、公安看守所等地附近就不適合辦學校。


為了保證學生能夠專心學習,培訓機構選址應遠離噪音污染:公路主干道、鐵路附近不適合開辦學校。


如果教育培訓學校與機動車流量超過270輛/小時的道路相鄰,學校教室的外墻與路邊的距離不應小于80米,當小于80米時,需要采取隔音措施;附近有鐵路的話,學校與鐵路的距離不應小于300米。


一般像居民社區、幼兒園和小區附近,就非常適合開辦學校,一來不用發愁沒有客戶,二來環境安全且安靜。

▍ 六、鄰居“坑” 

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一般人都會想到家樂福和KFC的例子,跟餐飲巨頭后面跑準沒錯,選址根本不用費腦子,小店拾人牙慧,也能混個肚圓。但要注意,你煮的咖啡要更加香濃可口,你給出的價格要更親民,你烘焙的面包要更加酥軟可口,這樣才有競爭力。


北京人都知道,買外貿潮服去秀水街,購置建材燈具到十里河,收藏古董文物去琉璃廠,泡吧到后海。教育培訓也是一個理兒,北京城教育培訓行業聚集地方:海淀黃莊、中關村西區、公主墳、東直門地鐵周邊、西直門地鐵周邊等……


教育機構先做自己的定位,然后再考慮成為誰的粉絲,貼身追隨。


家長會認為,彼此相鄰的店面,其商品質量也相當類似,所以,跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要,因為有些選址策略就是要“寄生”。在新東方和清大教育等旁邊開教育培訓加盟店,被大品牌所吸引的顧客,也會被你所吸引。


另外,如果能碰到一些像眼鏡店、或美容院之類的優質鄰居那更好,因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會,是學生或者家長經常關顧的地方,也比較容易針對目標消費群體形成聚集效應,也是教育培訓加盟店不錯的選址范疇。

▍ 七、競爭下風口“坑” 

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找地點最忌諱只看到別人成功,就想在隔壁復制一家店,除非你有把握做出自己的差異化。


此外,留意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?你是否能顧客行動路線上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,你一定要保持地位,不然,位在同性質店面的下風處,小心生意也會一直處于下風。


對于新手來講,開在拐角的位置較理想,它們在兩條街的交叉處,可以產生拐角效應。


拐角位置的優點是:可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧??梢酝ㄟ^兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。選擇交通流量大的街道作為商店的正門,即店面;而交通流量小的街道一面則作為側門。

▍ 八、搬遷“坑”

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對于教育培訓機構來說有一個穩定的培訓地點非常重要,不斷地更換地址,不僅會導致生源的流失,而且不利于培訓機構的長遠發展。


一方面,隨著城市的快速發展,舊城改造是經營中可能遇到的,開設培訓地點首先要調查和了解當地的城市規劃情況,避免在容易拆遷的“危險”地區設置。


另一方面,在跟房東簽租賃合同時候,盡可能把房屋租賃時間簽到5年以上。


千萬不要相信房東說:“3年之后看行市,可能漲價還可能降價,所以到時候再說?!?/p>


國內未來貨幣持續通貨膨脹是必然的,房東不可能給你降價。所以干脆你就打消這個念頭吧。


一方面,摸清房東想省事的心理,給房東講清楚租給教育機構的優勢是什么:教育機構相對其他行業很穩定,房主不用擔心經常去租房,還容易短期租不出去造成房屋閑置。


但教育機構穩定這個因素也是雙刃劍,就是利潤回報較慢,所以一般都對房屋也都有租期要求。要讓房東很清晰知道租給教育機構很放心,這5年什么都不用管了,以放棄自己5年內在這個商鋪想干點什么的想法。


另一方面,簽署“每三年漲價一次的條款”,近幾年通貨膨脹率平均在2%,3年就是超過6%的貨幣貶值率?;谶@個算法,每三年給房東一個10%的遞增是合理的。通過每三年漲價的條款,就可以把合同簽到9年,如果房東還擔心會租到一半就不租了,還可以壓1到3個月的租金給房東作為保證金。

文章來源:中國加盟網;作者:小仙女;版權歸中國加盟網所有,聯系項目或轉載內容請加微信:tcsdjmw,違規轉載將承擔法律責任。


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