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全是買不到的復課招生干貨!

2020步入夏季,疫情帶來的陰霾已在逐漸散去,全國經濟蘇醒,復工復課進入加速升溫狀態。沉默了近5個月的線下教培機構,如何快速實現業務復蘇?而這場疫情,又給行業帶來怎么的機遇和思考?

在5月20日這個美好的日子里,論答在上海靜安區,開展全國公校復課后首場線下交流會,論答與各地一線校長們一起探討后疫情時代,機構的“復出”之路。

交流會現場

交流會現場

 

行業黑天鵝事件,機構的百萬生源機遇


萬家機構面臨倒閉,百萬學生釋出,市場涌現大量免費生源流量;大部分學生成績嚴重倒退,急需“挽救”,補課迫在眉睫。論答商務合作負責人閆老師直擊行業痛點與當下機遇。機構必須做到招生“招得來”,教學“降(xiáng)得住”,運營“留得下”。閆老師從兩家論答會員校案例入手,分享傳統教育機構向AI教學轉型的實戰故事。


論答商務合作負責人  閆巖

位于重慶市云陽縣的奮強教育。擁有學生5000多名,去年做春季招生,利用招生測評和公校進行合作,短時間內測評人數1000人,其中,有45%的人最后在機構報班上課。得益于系統中學生原始的數據積累,和對用線上系統進行學習的良好適應性,機構在疫情期間,參與在線教學的學員有800多名,寒春班續班率達到88%。

 

另外一家機構,則在與公校合作中探索出新的教學合作模式。江蘇宜興北研優學現有學生3000多名,2019年,他們與當地公校合作組建AI試驗班,一學期幫助33名學生平均提分15.2分。

疫情期間,機構使用論答TAD教學系統一邊保證正常在線教學,一邊積極拓展線上潛在生源,并開展一些線上免費課,進行微信社群運營,非常具有借鑒意義。

學生0退費,每月保營收,一村的“戰疫”策略

 


論答的另外一家會員校——一村教育趙校長也來到了現場。2019年趙校長開始和論答合作,在穩步實現本地化快速擴張的實戰過程中,趙校長摸索出有序發展的業務盈利模式。疫情襲擊時,一村教育雖和同行一樣也經歷了“暗黑”時期,但卻能夠做到學生0退費,甚至在行業危機時期,依舊保持營收。

這一次,擁有數十年教學與校區管理經驗的趙校長,傾情分享了諸多干貨。

一村教育校長 趙峰

一村教育成立于2010年,在2010年到2016年中,學員只有100人,目前學員已經達到1500人。說起與論答結緣,要回溯到3年前,機構學員增長到300人時,面臨轉型期需要繼續探索新的教學模式,2019年,在研究市面上相關的教學系統后,一村教育和論答結識的第三天,便敲定了五年合作期。

 

當武漢封城的消息出來之后,大年初五,趙校長就和兩位合伙人分別從老家返回機構,迅速商量出了對策:

第一,不等線下開班時間,立即著手展開在線教學;第二,打磨教師教學質量和教學服務;第三,推出生源老帶新和續費大優惠;第四,提高機構曝光率。

 

 

一村教育利用論答TAD教學系統啟動“在線教學”模式,使老師學生之間的遠程在線班課能夠順暢進行。同時,趙校長規定老師們每天都要發機構動態朋友圈,分享學生在線教學的成果。塑造機構對外、對家長的兩個印象——機構不僅生存著,還很活躍;同時接受在線教學的學生,也取得了好成績。

趙校長在交流會現場分享經驗

就這樣,在同地區,同規模的其他機構面臨嚴重的資金斷鏈和運營危機時,一村教育保住了大部分的原有生源,實現0退費,還有穩步增加的營收入賬。

 

“作為一個沒有背景,沒有資金支持的創始人,走每一步對于我們來說都要慎重考慮,花的每一分錢都要實實在在的可落地,可實操。論答給予我們的支持、幫扶、后續跟蹤服務是看得見的。“趙校長說到。

 

機構必須突破“高昂成本”、“課時消耗”、“退費熱潮”、“春招無望”、“在線教育沖擊”等重重困境和難點,才能在2020年教育行業下半場活下來并且活得好,而在這當中,和論答攜手共進,機構也是信心十足。

 

新手老師+論答TAD=3年以上經驗優秀老師

 

論答如何助力機構發力高效復課招生?論答資深產品顧問崔老師,現場詳盡展示論答 TAD 人工智能學習系統,包括招生測評、移動課堂、備課系統、教學系統、智能搜索引擎等,并邀請現場校長們一起參與測評體驗,切身感受系統的智能性和數據化。

 

在教學方面,基于人工智能學習系統,論答TAD教學模式中的T代表的是“Teacher”老師,A代表的是“AI”技術,D指的就是“Data”大數據。TAD教學模式是通過論答的人工智能學習系統,并結合系統中所提供的數據,幫助機構與教師完成優質的教學。


論答TAD教學系統

課前的教學備課,智能測試;課中的課堂“測、學、練”;課后的智能作業和自主學習,都是TAD教學模式中的重要環節,直接推動整個教學流程的高效進行。

 

同時崔老師也首次在交流會上介紹了論答的最新研發產品——學習計劃書。基于AI大數據,在機構持續積累的數據資產中,學習計劃書能夠選擇性對外輸出高精準的學生檔案,教學成果可視化,有效增強學生與機構之間的粘性,是推動機構招生續費的談單必備利器。

論答資深產品顧問 崔白雪

現場的一線校長們對學習計劃書都有極大的興趣,希望后續能夠了解論答更多的相關產品和服務。

交流會現場

交流會現場

論答課程體系高度數據化、智能化

 

在崔老師對論答 TAD 人工智能學習系統進行整體介紹后,論答課程研發副總裁王旭君老師,詳盡分享了課程體系的核心,算法之智能、內容之優質、數量之豐富、審核之嚴格。

論答課程研發副總裁 王旭君

TAD教學模式下的課程體系,高度體現數據化和智能化,課程設計充分考慮基礎知識和綜合能力兩大模塊,經過嚴格審核的內容呈現于專業化的課程系統,可靈活配置的課程讓老師們即刻上手,實現內容共享。

 

王老師著重提到,論答的課程體系,不等于題庫、抑或是PPT、抑或是單純的視頻,在整個人工智能教學系統的支持下,論答課程的內容呈現和內容鏈之間的邏輯,都是基于縝密的大數據算法。同時,課程市場中的智能搜索引擎功能,接入NLP(自然語言處理)技術,能夠多關鍵詞跨知識點實時搜索,快速定位老師想要的課程內容。

 

不僅如此,論答課程團隊還研發出了覆蓋小學、初、高中階段的精品課程內容,包括小學數學思維訓練、論答®新概念英語、高中語法專題等。

“論答的知識點拆分顆粒度既能與算法有效結合,提高測評效率的同時,又能應用到真實教學過程中,同時實現標準化與個性化的目標。”王老師分享到,從某些數據上來看,論答的單個知識點題拆分級別是市場平均水平的近5倍,以有理數為例,市面上的其他系統相關知識點是15個,而論答是77個。可以說,論答的課程內容庫,可幫助機構和老師快速上手、精準定位學生人群,發揮更高的教學質量。

 

后疫情時代,最主要的就是要快、快、快。短時間內能否實現資金回流,并且網羅釋出生源,是機構整個校區實現快速增長、立足市場的重要根基。這場有著意義非凡的線下交流會,讓一線校長們備受啟發。屬于機構的春天可能會晚到,但一定不會缺席。相信,在接下來的復課招生,機構將會迎來一屬于自己的高光時刻!論答,與您一起見證。

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