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兒童體能館只能依靠地推來招生?

疫情讓線下體培機構招生,變得愈發艱難。

曾經習以為常、可靈活運用的地推方式,在疫情下,逐漸喪失了用處和價值。

甚至當你把傳單遞給家長的時候,家長第一反應會是:都2020年了,你們還靠發傳單招生?

當然不是。

傳統的地推方式,仍舊有著線上無法取代的低成本、高轉化的優勢,仍舊受到各場館的喜愛。別忘了,美團和餓了么,正是通過地推,迅速占領了外賣市場。

但是,推廣方法不只這一種,在“互聯網+”的時代下,兒童體能場館也要學會運用互聯網的方式進行多渠道獲客。




想必大家也聽聞了「IKIDFIT少兒體能中心浙江臺州二店」預售超百萬的消息,今天,就讓卷卷老師帶著大家一起來解析「百萬業績」背后的互聯網推廣思維。


???主持?:卷卷?師/分享者:IKIDFIT臺州店負責??新


客戶都線上化了

場館必須學會線上推廣


-卷卷Q:

從疫情期間你聽了我兩期課程,到后來的咨詢多次溝通中,我能明顯感覺到你是數據思維很棒的管理者,經常有?些數據分析,?家疫情后開業基本都主要依靠地推,你們為何選擇了互聯?推??法?


-臺州店小新A:

我們場館一共部署了九大市場市場渠道,分別為地推、直訪、活動、轉介紹、?絡、電銷、異業聯盟、?客戶和試聽券。

經過去年針對各個渠道的數據分析,我們發現轉介紹和商家合作渠道占到報名總數70-80%。

其實,地推是目前同行?得最多的推廣方式。但是,它的弊病是成交率低,一般成交量是10-15%,當然,這其中也包括了來自疫情的影響。

然而,在疫情期間,不難發現,網紅直播帶貨的流量增長很快,線下購物受阻后,讓更多的人習慣了在線上進行消費決策。

線上,是一個必然趨勢,已經成為用戶習慣,所以?定要學會做互聯?推?。


兒體「百萬業績」

線上推廣方案的形成


-卷卷Q:

可以具體講講你們這次半個?的百萬業績的互聯?推??案是怎么樣的?設計思路是什么?執?的時候是如何展開的?


-臺州店小新A:

當時,我們活動的推?方案是“迎九?店開業”。


方案設計思路:

疫情當下,家?非常重視孩?的體質健康問題,想幫助孩子提高免疫力。但是,處在生長發育期的孩?,不僅需要好體能,更要有?夠的營養補給。

同時,經過觀察,我們發現,有?些孩?放學后直接來場館里進行體能訓練,上完體能課后會出現肚子餓的現象。

那么,這時候就需要及時為孩子補充營養,增加熱量,才能幫助孩子及時恢復體能。

愛酷少?體能“課后?杯奶”在行動,陪伴孩?茁壯成?!

至此,活動?案主題就敲定了。


方案活動策劃:

?會員福利:轉發朋友圈3天+99元享全年課后?奶以及課后蛋糕?塊

新會員福利:?付99元并轉發朋友圈3天,享一箱?奶+2節體驗課!報名年卡課包會員升級成全年課后?奶以及課后蛋糕?塊


活動推廣策略:

「教練、銷售→老會員→老會員朋友圈」

讓每一位教練以及銷售,對班對人進行?會員的首輪購買,同時依照朋友圈轉發的活動福利,讓老會員轉發朋友圈擴散。

第?天,有將近80多位新客戶加微信咨詢,有15位客戶下單購買,再進?第二輪擴散,以此類推……

圖|99客戶分類:不報·咨詢·已報


轉化率比行業均值高出20%

階段復盤和服務是關鍵


-卷卷Q:

通過這次互聯網推廣,門店?共獲得的273個名額,轉化了47%,?行業平均25-30%要?很多,為何能夠?這么多?


-臺州店小新A:


SWOT戰略分析

我們6月底進?了個?及團隊的SWOT分析法,讓每?位?師們清楚地知道在個?和?店在疫情當下的優勢、劣勢、機會和威脅,并根據這些去梳理我們的SO,ST,WO,WT戰略方向。


體驗課排課有講究

分階段接收體驗課排課,盡量避免同時接待大量體驗客戶;要實行??班級空余插?體驗課,讓家?能感受到孩?的能?差異。


團隊激勵和諧互助

教練、銷售配合打法,開啟和諧互助模式:誰有空誰幫忙對接,誰有能?誰幫忙對接;團隊內部的相互激勵。


從家長的角度為孩子服務

從“?店→檢查→教練迎接→課前游戲→上課→課后分析→歡送”,全程實行“跪”式服務;同時,帶著同理心,站在家?的?度去分析孩?的優點和存在的不足;體驗課下課后,將孩子上課的照?和課后視頻發送給家?等等。


用“互聯網+”的推廣方式

實現用戶資源端的互補


卷卷Q:

互聯?推??法和另?個策劃的異業團隊PK協作這樣類似的新?法,有配合或者互補的地?嗎?


臺州店小新A:

異業團隊的PK,?先在資源端,我們就先互動起來,打通?體化銷售渠道,最優質的就是各自?頭上的客戶內部轉化,對于客戶來說是?種優質的推薦,客戶??中的靠譜程度會增加50%以上。

同時,也增強團隊與團隊的競爭,誰都不服誰。對于市場品牌曝光度會有?幅度地提升。




移動端的流量已經遠遠超出PC端,伴隨著未來5G的普及,持續增長的狀態是可預估的。

互聯網推廣的核心優勢,就是在明確產品的目標客戶后,依據客戶的習慣,來推斷合適的推廣方式,并在事后推廣的過程中,對方式數據進行認證和提升,這樣才有利于更為精準和智能化的推廣。

因此,兒體機構做互聯網推廣,必須根據機構特點,向適宜的人群進行定向推廣,這樣才能精準人群,做到事半功倍。


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