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論答談機構如何完勝 生源搶奪戰

一場疫情使“全民網課”成為日常,這讓在線學習的優勢更加凸顯,對眾多線下機構產生重創,深陷倒閉危機。但,“全民網課”也暴露了更多的問題,如在線學習效果無法評估,網課老師對學生不夠熟悉,各地教學內容差異大…… 顯然,線下機構的地位無法取代,這更是機構絕地反擊的最佳機會。

而反擊的第一步就是打贏即將到來的“生源搶奪”大戰。


5月13日,論答課程研發副總裁王旭君受邀,做客跟誰學·成蹊商學院直播間,為數千名教育機構同行帶來了干貨滿滿的分享。直播一開始,王旭君老師提到,復課逐步開啟,由于升學壓力,課外輔導依舊是剛需,這是機構逆襲的絕佳時機。而如何吸引學生,如何優化師資,提升教學質量,如何實現模式快速轉型、增強抗風險能力,將成機構當下以及往后很長一段時間需要關注的重點。

那么,到底機構該從何入手?
王旭君老師從兩家論答會員校案例入手,具體分享了他們如何使用論答TAD教學系統短時間成功完成戰略轉型,希望為其他同行帶來新思考。其中一家是專注于K12文化課教學的奮強教育,去年引入論答TAD教學系統,并設立AI班。


AI 測一測 開啟另一種招生方式

借助系統的招生測評功能,2019年4-6月,針對小升初階段,奮強成功吸引了1000多名潛在生源,最終招生轉化率約45%。同時,經過一段時間使用系統學習,機構的學生成績提升明顯,續班率從此前的50%-60%上升到88%-100%。尤其是此次疫情期間,機構參與在線課程的學員達到800多名,系統順利幫其打通線上、線下教學,保證了正常的教學和運營。 

之所以能達到這么好的效果,王旭君老師表示,這依賴于論答TAD教學系統背后的技術。對于測評功能,這是基于大數據、算法和對知識圖譜的超細拆解基礎上,通過少量題目精準探測學生細分薄弱知識點的掌握情況,每一份測評后,都會生成詳細的測評報告。家長拿到詳細的測評報告,看到學生未掌握知識點,這份報告就成了機構邀約學生上門體驗的抓手。

 

標準化教學 效果有保證

 

除了招生外,不論是續班率還是教學效果都超出預期。王旭君老師特別呈現了一張成績單,顯示了奮強AI班學生成績的提升幅度,提升最多的達到40多分,提升少的有10多分,班級平均提分達到20多分,這離不開系統的備課系統和教學系統功能。

論答TAD教學系統圍繞“測-學-練”,使老師教學標準化、流程化,再加上系統中大量的優質課程內容,即便是新手老師也能像3-5年有經驗的老師一樣教學,大大保證了教學質量。


特別是疫情期間,無法線下上課,移動課程則滿足了學生遠程學習的場景。老師通過移動課堂,可以直接將測評、習題、視頻講義等微信發送給學生,并且可針對不同學生的知識薄弱點,定制化推送內容,即便沒有老師在場,學生也可自主學習。

 

王旭君老師總結到,奮強教育原本十分依賴名師,而引入系統后,新手老師快速得到培養,并搭建了機構自有課程體系??吹竭@些變化,不僅是會員校,對論答團隊本身也非常有意義。

錯題集、學習計劃書,完勝生源大戰

保證教學、拓展生源 雙管齊下

 

另一家會員校是位于江蘇宜興的北研優學。2019年,他們與當地公校合作組建AI試驗班,1學期幫助33名學生平均提分15.2分。同時,2020年春節疫情突發,打亂了原先了招生計劃,北研迅速轉化思路,利用論答TAD教學系統一邊保證正常在線教學,一邊積極拓展線上潛在生源,積累生源池,持續為拓展生源、提高續班率做準備。


例如,機構利用智能測評、移動課堂,并開展一些線上免費課,吸引更多學生,進行微信社群運營。同時,論答TAD教學系統中的學習數據分析以直觀方式,準確呈現每一個學生對知識點的掌握情況,這不僅幫助老師更加了解學生的學習情況,也將教學過程可視化,讓家長看到學生進步的點滴。系統中的錯題集則將學生每次練習的錯題匯總,讓查漏補缺更有針對性。

 

 

談單利器學習計劃書 推動招生續費 


顯然,隨著復課開啟,學習數據分析、錯題集必將是招生、擴大宣傳的利器。日前,為了進一步助力機構打贏生源搶奪戰,論答還推出了學習計劃書,它可呈現學生的薄弱知識點,生成個性化的提分方案。

王旭君老師認為,很多機構教學、服務都做的很好。但整個教學和服務的效果無法可視化,家長看不到。而教育培訓行業的用戶和客戶是分離的,學生享受服務,家長買單,如果機構沒法把學生的學習效果可視化、沒法讓家長看到學生的學習狀態,持續付費是很難得。特別是在國家去年規定教育培訓機構收費不超過3個月的大形勢下,沒有有利的工具,高續班率就難以實現。而學習計劃書將成為機構課程顧問談單的強有力助手,也將為機構積累獨有學生數據資產。

 

直播分享引起了許多教培同行的共鳴,有不少人對論答TAD教學系統十分感興趣,希望能盡快與論答取得聯系。在直播最后,王旭君老師表示,疫情讓眾多機構意識到轉型的必要,未來OMO模式將成機構發展趨勢。


盡管在線教育公司發展迅猛,但區域性的本地化機構基于對當地情況更加熟悉,對學生更加了解,依然是市場剛需,疫情結束后的發展潛力不可小覷?,F在,打贏這場生源搶奪戰,關系著線下機構當前的生死存亡,也將為機構未來轉型打下堅實的基礎。作為一家學習與大數據公司,論答希望用技術為機構賦能,助力他們順利實現轉型,省心辦名校,讓每一個孩子的學習都更有效。

 

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