網站導航

兒體行業的銷冠,先從朋友圈找方法

·朋友圈對于兒體行業的銷售來說,是非常重要的戰場。

·兒體行業的銷售,大部分的業績都是通過朋友圈完成的。

對于上述兩句話,你有什么想法?




兒童體能場館怎么做好銷售,是困擾很多店長和投資人的問題,將直接影響一家體能館的實際經營。

下面,針對朋友圈的經營,做一些解釋和分析。


A.社交媒介這么多,為什么偏偏是朋友圈?

抖音、小紅書、微博……不香嗎?

香不香,主要取決于客戶(家長)的日常習慣。

而據實際調查顯示,朋友圈,能夠持續影響家長的注意力。


B.作為銷售的“我”,就是不喜歡發朋友圈怎么辦?

在業績、生存面前,還在談喜不喜歡做,這就是不成熟的表現。

家長在買課前,一定會去翻翻你們的朋友圈,從你的朋友圈里,家長能了解很多東西,比如經營狀況、教練能力、場館服務等等,如果你的朋友圈里,有能夠打動家長的內容,那你就成功了!

因此,經營朋友圈,也是一種“銷售前置”的策略。

真正能有所成就的人,就是下定決心奔著目標去的。

當然,同樣的道理,不僅僅是朋友圈,如果你發現你的客戶更喜歡抖音時,你也要讓自己學會拍視頻、剪視頻,去迎合客戶的喜好。


C.該怎么發,發什么,什么時候發?

其實,我們也知道要通過發朋友圈來經營體能館,建立和家長之間的信任和溫度,但是該怎么發,發什么,什么時候發?

這,就是今天要講的重點!

準備好了,就一起往下看。




在發朋友圈之前,大家首先要清楚「經營朋友圈的四大原則」。


原則一:

說人話,接地氣


李叫獸將互聯網的文案人分為兩種,一類叫X型文案人,一類叫Y型文案人。

X型文案寫法:文字華麗,把本來平時無華的表達寫得更加有修辭、對稱和高級詞匯。

Y型文案寫法:往往并不華麗,有時甚至只不過是簡單地描繪出用戶心中的情景,它們往往充滿畫面感、語言簡單、直指利益。

大家可以自行感受一下兩種文案,你更傾向于哪一種?

那么,兒體行業的朋友圈適合什么樣的寫法?

顯然是,Y型文案。

比如,形容「體能訓練讓孩子個性更好」——

X型文案:?律?強?信?愛

Y型文案:孩子總能堅持早起早到,更喜歡交朋友了


原則二:

發能真正打動家長的內容


即你的朋友圈每天的選題。

什么內容才能打動家長?這需要你非常了解自己的行業屬性和自己客戶群體的實際需求。

?體銷售必知的?戶?理和商業邏輯:

1)和孩?相關的內容

體現真?關注、愛孩?:你關注的他的孩?的細節、?段、觀察

體現孩?在這?更好/有效果:更?、更瘦、交到好朋友,更勤勞等

不要覺得沒有內容,其實,只要你每天在場館里,細心關注孩子的成長,隨手一拍都是可發的內容。

2)和你個?相關的內容

你的優秀/你的溫暖/你的負責

其實家長非常愿意讓充滿正能量的人教育自己的孩子,這就是一個榜樣的形象。和榜樣在一起學習,你的優秀和負責,會讓家長特別有安全感。

3)和場館相關的內容

有趣/專業/舒適環境/安全衛?/團隊都很陽光優秀

瀏覽過很多入駐大眾點評、美團的運動館,家長的點評很多時候會關注場館的裝修、團隊的整體面貌、服務細節等等,這些也都是你能發朋友圈的素材。

4)能引起家?共鳴的內容

?愛?聲的故事/?愛偉?的故事

可以是自己做父母過程中的點點滴滴,甜蜜的,心酸的,怒其不爭的;

也可以是自己在生活中或者朋友圈中觀察到別人的事跡,都可以作為自己發布的內容。


原則三:

一條一個主旨,具體、說透


一條朋友圈的內容本身就很局限,因此每一條朋友圈體現一個主旨就足夠了,這樣,家長一眼就能明白,你想表述的內容。

那么,如果碰到有一天想抒發很多內容,怎么辦?那就逐一發布!10條不夠就寫15條!

盡可能把每一條都說具體、說透徹!


原則四:

堅持寫才有大力量


曾經遇到過知識付費的大咖,他們的每天的目標是一個賬號發10條朋友圈。

這是你被人看到的前提。

如果你沒辦法吸引家長的注意力,你也就沒辦法影響到他們的消費決策了。

當然,兒體行業的銷售可以根據自己的實際情況來定,就目前階段來看,基本要保持每天發3條。

不要小看堅持的力量,很多人都是被堅持成就。




至此,「經營朋友圈的四大原則」就說完了。

可能很多銷售仍舊對“朋友圈該發什么內容”表示疑惑,那么,接下來,再幫助大家拓展一下思路,羅列了七種「兒體銷售應該發圈的內容」,供大家參考。


1. 日常小朋友有關的運動細節/故事

訓練記錄:??/隨?拍的視頻/圖?/??拍/正式圖;

關聯事物:孩?對于興趣愛好(閱讀、學街舞、練書法等)的表現;孩?在家狀態的變化

分享新知:夸媽媽的覺知/和孩???之間的互動;

回憶記錄:孩?訓練歷史照?對?,各種狀態變好的對?。

2. 讓家長有收獲的知識和共情的話

3. 用范式(造勢)/故事(影響)來講成交新案例

4. 你的正能量生活狀態和經驗分享

5.排除購買顧慮的小故事/數據,解決日常障礙

6.場館和團隊的正面動態

7.對家長有幫助的其他信息和資源

打個比方:家長必看系列書籍電子版/一些好的錄音課程/附近方便帶孩子游玩和吃飯的餐廳推薦/兒童醫院的一些資源推薦/別的家長管孩子的好方法/最新動畫片推薦……

要讓自己成為紐帶,為家長推薦有用的信息,讓自己成為平臺和傳播人,把優秀家長的教育方法分享出去。




利他的精神,就是朋友圈選題的底層邏輯。

不僅僅是兒童體適能行業,所有兒童付費的產品,都要好好經營你的朋友圈。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

條評論

回復

120/120

兒體行業的銷冠,先從朋友圈找方法

更多

分享

时时彩开奖最快的软件